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以下为第四讲：《支出众筹》原文与音频

支出众筹（彰力指数型增长第4

来自同筹网官方

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01

商业模式第三个重要要素——成本

我们要赚钱，一定会产生成本。那这个我们就进入到成本，众筹这个环节。

那众筹的精髓在哪里呢？其实网上啊，抖音上有个很搞笑的段子啊，我大概讲一下：

举例：

夫妻俩下班了，然后呢，夫妻俩就说晚上我们吃啥呢。 然后他俩这个略一沉吟啊，然后一异口同声的说，晚上我们开火锅大餐。

首先，这个男同志呢，给他岳母打电话说嘛，晚上我们决定在家里吃火锅大餐请你也过来一起，岳母听了当然很高兴的。 其实家里什么都准备好了啊，就是能缺点这个蔬菜。 我知道你种的有蔬菜，你就从菜园子里拔一些带过来啊，把一些洗一洗带过来啊，他妈妈很愉快的，就岳母很愉快的就答应了。

他又给他大舅仔打电话。 他说晚上在我们家里面火锅大餐，这个邀请你过来呢，一起吃饭。 他大舅哥正愁晚上这吃饭是个问题了，一听也很开心。 说你过来就行了，啥都不要带，但是我知道你喜欢喝白酒， 那你就自己带点白酒过来好。

他放下电话， 然后，又给自己的大嫂打电话， 说大嫂，这晚上我们家火锅大餐请你过来，大嫂一听也很开心。 说大嫂，家里什么都准备好了啊，这个你啥都不用准备。 那我知道你过来了要经过那个超市啊，你正好给我带点羊肉。

如此一番，然后电话打完了，夫妻俩这个相视一笑。 就说晚上火锅大餐，他俩啥都不用出。 然后呢，这个做东请这些亲朋好友呢，就吃了一顿火锅大餐。

其实呢，叫高手在民间哈，这个段子呢，就很形象地说出了众筹的精髓。 啥精髓呢？ 你看这个夫妻俩要请别人缺的。 火锅大餐按道理讲啊，就是有酒啊，有菜有饮料啊，总得呢。 这个几千上千大洋吧，对吧。 但是他俩呢。 就很巧妙的让每一个参加。 火锅大餐的朋友呢，都带一点结果就把这一桌火锅大餐，所有的材料都凑齐了。

02

商业模式的第二个关键要素——众筹

那创业是不是也可以这样？

答案是肯定的，所以我今天晚上就想抛出我一个非常重要的观点，叫一切支出，皆可众筹。一切支出。皆可众筹，一切支出，皆可众筹。

举例1：

那我有个学员，后来也做了一个类似的产品，他也是复购的时间比较长。他做的是什么呢？他做的是个无线蓝牙耳机啊，然后呢，它比苹果的那个呢要便宜很多，但是品质各方面呢，跟苹果的差不了多少。那我们知道一个人买耳机也会用时间比较长，对吧，一年两年。所以呢，这个也很难，是复购呢，他呢也是啊，这个借鉴了这套玩法。然后呢，这个在京东上面发起了一次众筹。那通过这次众筹呢，这个极大地提升了，他的这种产品的竞争力。

分析：

那我就想跟大家分享什么意思呢？就是你通过这个众筹的方式就可以实现原材料采购的支出众筹。这个一切支出皆可众筹，我们将最大头，原材料。我通过分享这个案例，我相信你感受到了是可以的。

那我们说过很多创业者啊，自己本身不可能有好的产品好的项目。往往采取加盟的方式，我做一个加盟商，代理商。然后我能够赚点钱，对吧，那我的加盟费，代理费能不能众筹呢？而且我们知道，越是好项目加盟费代理费就越贵，对吧。越是差的项目，便宜，但是你可能看不上。

举例2：（加盟费，代理费也可以众筹）

我有个学员叫黄本涛，他原来是做传统跟电子相关的生意，他的太太是心理学方面的专家，所以就开了一个跟心理学相关的培训机构。

那他太太是专业人士，他们就负责了经营，他夫妻俩来配合。那这个黄本涛，就在深圳参加过我的十人饭局，深饭局是一个商业学习的新场景啊。这个我后面会介绍。那在饭局上呢，就了解了指数性增长的概念，特别是。对我讲的三层分配法是感到震撼的。就是兴奋不已，据他自己讲，晚上吃完饭回家之后啊，都兴奋不已，睡不着觉。

他就想着怎么样啊，利用三层分配法啊，来拓展生意啊，结果呢，很快遇到一个机会。黄本涛跟樊登读书会深圳分会有密切的合作。那深圳反正读书会呢，本身跟。张德芬老师的分空间也是一个合作的，因为樊老师本身就是分空间的股东之一。

所以呢，张德芬的分空间，也是通过樊登读书会的会员。这个分会的机机制呢，分会渠道呢，来发展他的自己的代理渠道。那樊登读书会深圳读书会呢，就拿到了分空间深圳的代理权，那深圳他就可以发展各个区的代理。

分析：

张德芬的分工间，深圳的代理权大概是200万。然后呢，这个各个区的代理权呢，大概是二三十万啊，具体数额说的可能不精确。我问他，他跟我讲，我也没记那么精确。然后过去肯定都是他自己出钱啊，他自己在蓝山，他就想拿到蓝色的代理权。然后呢，他本人做心理学培训的。就有心理学的学员，然后他就把这些学员召集起来，然后呢，这个按照我讲的方法。理念，然后发起了一次众筹。结果呢，响应的人很多啊，他不简单凑齐了蓝山。这个区域的代理商的费用。

而且还多凑了一个，所以他就顺手把南山和福田的代理商资格都拿下来了。那你想加盟费代理费能不能够众筹当然可以众筹。

结论：

无论是淘宝众筹小米众筹京东众筹。这些众筹呢， 其实第一，我们要有出色的产品制造能力。 而且如果不是实物产品，他可能还不让你发布，我听说现在好像也可以发布了。早期的时候就是你必须是实物产品才可以发布。

第二，发布不管成功不成功，你的付一大笔费用。这一笔费用实际上是京东也好，淘宝也好为你提供的服务费。他可能会重新的帮你梳理，比如说产品的形象，定位，品质，要达到的标准的，对吧。所以呢，会有这笔费用。

我们有的时候发布了，我们又想营造一个。这个热销的这场这个情形，所以呢很多。发起众筹的商家呢，就会自己刷单。那平台可不管，一方面平台发现刷单还会惩罚。另外一方面，没发现。那也会产生成本，因为众筹的这个结果是要跟平台去分享的，那如果你刷单，又会增加了你的成本。

03

什么是用户池众筹？

用户池众筹： 实际上就是我们每个人都要通过我们的用户然后去撬动他。背后的用户池的人脉资源。我这样讲可能你不太理解我，举个通俗的例子。

举例3：

我们每个人的微信通讯录是属于流量池还是用户吃啊？我告诉大家是流量池。他是你的私域流量啊，就是你自己什么时候给他发个广告啊？不需要经过别人批准啊，也不需要付费。叫这个流量池？但是呢。你比如说你有1000个啊，通讯录好友。那每个通讯录好友平均有1000个人，那你这个流量池背后呢，就有10万的用户池资源。

所以呢，我们讲的用户池这个众筹指的是什么呢？

我们要通过这1000个人能够渗透传递到背后的那10万个人，这叫用户池众筹。

那朋友们这张图说明什么呢？这张图说明，不仅一个公司可以众筹。而且一个庞大的公司也可以众筹，你看四年裂变108个销售公司对吧。那这些公司全部都是众筹的。唐口也是重头的，门店也是众筹的。所以49坊。把众筹，我认为啊，是啊，这个目前应该也做到了实体众筹的第一名，我认为把众筹的思想。众筹的玩法做到了极致。

所以各位朋友，开公司，不是一个公司可以众筹，100个公司，你开1000个公司。都可以众筹， 一切支出，皆可众筹。

那有的朋友可能讲说这个老师，那他不是发展这么多股东，不是这个涉嫌非法，吸收公众存款啊，或者是涉嫌非法传销吗？

各位朋友，讲到这里，我可以简单的提一下哈。因为这个事情呢，我跟一个法律的高手交流过。他跟我讲，他说法律的这个世界是一个严谨的世界，是一个规则的世界。但是商业世界呢，是一个创新的世界，而是一个艺术的世界。所以呢，往往是法律的规则框架，是落后于商业世界的创新。

那在这种情况下怎么办呢？这个普通的法律从业人员包括一些律师。他你跟他讲他肯定会觉得啊，你是违法违规的对吧，甚至是犯法的。但是真正的高手呢，真正的法律界的高手呢。他就擅长的把商业社会的创新玩法。纳入到法律合规的框架中。他给了一个形象的比喻，叫把大象装进冰箱里。

那支出众筹呢，成本发生了重要的改变，商业模式呢，自然就发生了巨变。

到目前为止，商业模式设计我们已经讲了三个重要的要素： 价值主张，收入重构，支出众筹。

那还有哪些关键的要素呢？

怎么样能够全面地考虑商业模式的创新呢？